copywriting para hacer as atractivos los textos

¿Por qué necesitas Copywriting para hacer más atractivos tus textos ?

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 ¿Qué es el Copywriting?

El copywriting o escritura persuasiva es la habilidad de crear textos que resulten atractivos para el lector y que le guíen a una acción determinada (por ejemplo comprar, descargarse un infoproducto, suscribirse a la newsletter, etc). Existen varias técnicas de copywriting para crear textos fáciles de leer y que enganchen al usuario. El arte en el copywriting consiste en saber utilizar esas técnicas, y elegir las que más puedan hacer destacar un texto concreto en función de su contexto.

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 ¿Por qué usar Copywriting en tus textos?

Ahora que sabemos en lo que consiste, es evidente por qué en cualquier texto de venta o de captación de usuarios necesitas aplicar copywriting. Sin embargo, aún sigue siendo un desconocido y muchas personas redactan los textos de sus webs y productos sin ponerse en la piel del usuario. Un buena técnica de copywriting en tus textos puede aumentar considerablemente el tiempo de permanencia del usuario en tu web, el volumen de ventas de tus productos y la interacción con tus seguidores en las redes sociales.

Las grandes marcas cada vez son más conscientes de la importancia de un buen copywriting y están cambiando sus textos. Un buen ejemplo es Ikea, que desde hace 4 años cuida escrupulosamente el copywriting de sus textos web, catálogos y carteles informativos de sus tiendas.

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¿Dónde debes aplicar Copywriting?

Como ya hemos mencionado el copywriting es un conjunto de técnicas de escritura persuasiva que permiten guiar al usuario a que realice una acción determinada, o simplemente a que se sienta atraído e identificado con nuestra web, valores de marca y nuestro lenguaje. Por tanto, debemos aplicar diferentes técnicas de escritura según la intencionalidad que busquemos en cada uno de nuestros textos.  Algunos ejemplos de textos en los que debemos desarrollar una buena técnica de copywriting son los siguientes:

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  Copywriting en textos web

Nuestra web es nuestro escaparate y es fundamental que el usuario se sienta cómodo y bien atendido mientras trastea en nuestro sitio.

¿No os pasa que cuando vais a una tienda os gusta que la persona que os atienda sea cercana, amable y educada, y así es mucho más probable que acabéis comprando algo? Pues en internet funciona exactamente igual. El usuario que entra a nuestra web debe sentir que está interaccionando con una persona o una marca humanizada, que empatiza con sus problemas y además le ofrece soluciones.

Es fundamental un buen trabajo de copywriting en nuestra página de inicio y sobre nosotros/about. Allí es donde el usuario va a ver si somos de confianza y si entendemos sus necesidades.

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  Copywriting en Redes Sociales

La interacción en redes sociales con la comunidad en torno a tu marca exige una excelente habilidad de copywriting. Los textos en estas plataformas suelen ser muy cortos, y hay que ser muy bueno para saber decir mucho en pocas palabras y además ser persuasivo. Un buen Community Manager debe integrar a la perfección en sus textos el lenguaje y la imagen que quiere proyectar la marca a la que representa.

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  Copywriting en fichas de productos

Las descripciones de productos son las grandes olvidadas en el copywriting, y sin embargo es fundamental hacer atractivos estos textos. Será la información que el usuario lea justo antes de darle al botón de comprar/suscribirse/descargar. Por tanto es imprescindible saber redactar estos textos centrándose en los beneficios que te aportará el producto y no en sus características.

Un buen ejemplo de copywriting en fichas de productos lo encontramos en la web de Laconicum, una marca de productos de belleza que ha estudiado perfectamente los detalles que marcan al cliente. Cada descripción de producto es una experiencia sensorial (imprescindible para vender perfumes sin poder olerlos).

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  Copywriting en email marketing

Cada vez más marcas apuestan por el email marketing para ganar clientes y visibilidad. Consiste en enviar emails con contenido de valor a sus usuarios y, al mismo tiempo, ofrecerles sus productos, promociones y ventajas. Pero la realidad es que muchos usuarios no pasan del primer párrafo del email y se desapuntan de la newsletter. Causa: un mal trabajo de copywriting.

Estos e-mails son excelente ocasión para hacer copywriting. Son textos relativamente largos y puedes aplicar gran variedad de técnicas para que el texto sea muy atractivo. Así el usuario no querrá perderse nada de lo que le cuentes y llegará hasta el último punto del mail.

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  En este vídeo, Maider Tomasena, referente del copywriting en España, nos explica por qué es necesario aplicar esta herramienta en nuestros textos:

 

El copywriting no hace magia. No hará que vendas mucho o tengas muchísimos más usuarios si las demás cosas como la web, el posicionamiento o la calidad del producto fallan. Pero si tienes todo lo demás bien trabajado y no entiendes por qué tantas visitas no se convierten en ventas, prueba a cambiar la redacción de tus textos. Hazlos atractivos y confiables, interacciona con cercanía con tu usuario, y empatiza con sus necesidades. ¡Ya verás cómo empiezas a notar resultados!

1 Comment
  • Salima Sanchez
    Posted at 14:27h, 01 abril Responder

    ¡Buen artículo, Susana! Efectivamente, debemos tener muy en cuenta a nuestros usuarios a la hora de redactar los textos de RRSS, landings, blog, etc… Al final y al cabo, ellos son los que mandan 😉

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